En brist på komponenter har resulterat i att många branscher gått från att vara köparens marknad till att bli säljarens marknad.
Detta har satt press på båda köpare och säljare - men på olika sätt.
Köparen behöver försvara sina existerande priser o volymer.
Medans säljare behöver argumentera för höjda priser och minskade leveranser.
Vi ser i vår forskning inom förhandling att man kan bli bättre på att förhandla, oavsett om man är säljare eller köpare.
Här kommer några vanliga områden som många behöver träna på:
--förbereda sig inför en förhandling
--planera sin ”game plan” under själva förhandlingen
--förstå o veta hur man kan agera i de fyra förhandlingsfaserna
--hur förbereder och använder jag makten innan och under förhandlingen
--Samt veta vilket register av verbala beteenden som jag kan använda mig av för att genomföra effektivare förhandling.
Vill du få till en förändring i hur du förhandlar så behöver du förändra ditt arbetssätt - vägen dit är träning.
Lycka till med era förhandlingar under 2022.
コメント